Capítulo 6: Valida tus ideas: Comprueba que la piscina tiene agua antes de lanzarte
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El mayor problema que veo con los emprendedores es que no lanzan su idea al mundo real.
Recuerda que hasta ahora seguimos en el mundo de las ideas y que aún no tenemos nada real construido.
Ahora toca empezar el camino de convertir esta idea en algo real, que los usuarios puedan usar. Y sacarlo al mercado cuanto antes para comprobar si cuando esté construido realmente la idea y el producto son suficientemente buenos o estabas completamente equivocado y nadie lo va a utilizar.
Buscamos darnos de bruces con la realidad lo antes posible.
Sería una utopía decirte que la primera idea y el primer producto que lances al mercado va a ser un éxito y vas a convertirte en el próximo Facebook, WhatsApp, etc. Lo más probable es que esto no suceda.
Vamos a robarle el concepto a la metodología Lean Startup.
Fallar rápido, fallar barato.
Y aquí es donde veo que la mayoría de emprendedores se equivocan, principalmente por dos razones:
No cuentan su idea al mundo
No lanzan su proyecto al mercado lo suficientemente rápido.
Así que vamos a diseccionar estos dos grandes problemas y cómo tú puedes evitarlos.
Contando tu idea al mundo.
¡Cuántas veces he visto gente recelosa de contarte su idea!
Muchos emprendedores tienen miedo de que veas su idea, o incluso de contártela. Y muchas veces esto viene de que tienen una concepción errónea de cómo funciona el mundo (No, nadie te va a robar tu idea), pero otras veces tiene que ver con algo un poco más emocional.
Y es que cuando tenemos nuestra idea en nuestra cabeza nadie nos puede decir que es una mierda.
Lo que solemos tener es miedo al rechazo, a que nos digan que eso que estamos trabajando no sirve para nada, que eso ya existe o cualquier frase similar.
Mientras esta idea esté a salvo en mi cabeza, puedo evitar esta emoción incómoda que provoca el exponer tus ideas al mundo.
Y créeme, a todos nos pasa un poco igual.
Cuando lancé Nocodehackers, me daba un pánico absoluto lo que diría la gente. Pensaba que la reacción de la gente sería algo parecido a:
¿Quién eres tú para enseñar Airtable?
¿Que es eso de Nocodehackers? ¿De donde te has sacado el nombre?
¿Y ese logo? Parece hecho por un niño de 5 años.
Tu mente puede ser un lugar bastante fastidiado.
Sin embargo cuando lancé el proyecto al mundo lo único que recibí fue cariño y acogida por parte de la gente que lo vio. Todos esos miedos que tenía eran preocupaciones que realmente no tenían sentido, porque estaban sucediendo únicamente en nuestra cabeza.
Así que lo mejor que puedes hacer por tu proyecto es hablar de tu proyecto lo máximo posible.
A cada persona que te encuentres, háblale de tu proyecto, explícale qué es lo que estás haciendo, el problema que merece la pena resolver y la idea que no te deja dormir por las noches.
Esto tiene varios efectos positivos:
Te permite hablar de tu proyecto en voz alta: Simplemente este hecho te puede ayudar increíblemente a que entiendas cómo debes contar lo que estás haciendo para que la gente lo entienda.¿Cuáles son las partes que más resuenan con la gente?¿Cómo lo has contado diferente esta vez que la anterior?
Te permite recibir feedback cuanto antes: La gente suele ser amable e intentará decirte si es buena idea o mala idea, pero todo feedback es interesante porque déjame decirte que cuando tengas el proyecto construido de verdad, vas a tener que convencer a esas personas de que merece la pena usarlo. Cuanto antes empieces, mejor.
Últimamente, está muy en tendencia hacer esto llevado al extremo, en un movimiento que se conoce como #buildinpublic
En este movimiento, básicamente abres las tripas de tu proyecto y le vas contando a todo el mundo a través de una newsletter, un podcast o tus redes sociales cuáles son los avances que vas teniendo, los problemas que te vas encontrando y los retos a los que te enfrentas.
No conozco persona que ejemplifique más este movimiento que mi amigo Jacinto Fleta, una persona que se ha decidido por aprender a programar y montar side-projects en su tiempo libre, completamente en público.
Cuando tenía una duda, ponía un tweet pidiendo ayuda, lo que puede hacer que decenas de personas presten su ayuda y te den puntos de vista diferentes, feedback muy valioso o ideas que implementar en el proyecto que a ti no se te habrían ocurrido.
Fíjate si tiene impacto, que le permitió vender su Side-project, gracias a exponerlo en público. Puedes profundizar en este podcast sobre ello.
Así que ese es el error número 1.
Pero el más grave es el número 2.
¿Cómo lanzar tu proyecto lo antes posible?
Si has hablado conmigo en algún momento sabrás que solo hay un consejo que me siento capacitado a dar:
Lanza.
Una de las mayores diferencias entre las personas que veo que consiguen resultados y la gente que no tantos es su habilidad para ser capaces de pasar de la idea a la realidad y lanzar sus ideas al mundo.
Y es normal, porque es contraintuitivo.
Lo habitual es querer tener algo perfecto, completamente listo, depurado y sin fallos.
Nos asusta el enseñar algo que sea imperfecto. Especialmente en las personas que tienden al perfeccionismo en la mayoría de áreas de sus vidas. Así que para evitar ese rechazo, esa sensación de estar mostrando algo que no es perfecto, continuamos cual Platón en la cueva de las ideas, sin saber que existe un mundo por explorar ahí fuera.
Cuando lanzas tu proyecto al mundo pueden pasar dos cosas:
A la gente le parece interesante
A la gente le da completamente igual
No suele haber término medio en este punto.
Si cuando cuentas tu proyecto al mundo y se lo enseñas a esos usuarios que tenían el problema, no se les iluminan los ojos y te preguntan cosas como:
¿Pero esto ya funciona?
¿Puedo entrar?
¿Cuánto cuesta?
¿Cuándo voy a poder tenerlo?
Es el momento de dar un paso atrás e iterar en la idea (¡No en el problema!) hasta encontrar esa solución que encaje con sus necesidades.
Esto es lo que se conoce como Problem-Solution Fit. Que básicamente es decir que encuentras una solución a un problema.
Sin embargo, puedes pensar que es mucho lo que tienes que hacer antes de poder enseñar una versión de tu producto o solución al mercado. Y probablemente estés en lo cierto. Es aquí donde el concepto del M.V.P. entra en juego.
MVP: Minimo producto viable
Construye lo mínimo posible, para validar tu idea.
Recuerda que nuestro objetivo no es acertar, si no fallar lo antes posible. Queremos aprender con hechos, testimonios de usuarios y datos y no quedarnos en las hipótesis que rondan nuestra cabeza.
Es aquí donde la metodología Lean Startup nos habla de construir el producto mínimo viable. Un producto, en el que inviertas lo mínimo posible, pero que a la vez sea viable para validar tu idea.
Y Viable es donde la mayoría de personas se equivocan en lo que significa.
Un M.V.P. debe ofrecer la propuesta de valor de manera clara y ser capaz de responder a la necesidad del usuario, ya sea empleando tecnología o en fases iniciales mediante procesos manuales.
Para ejemplificar esto, no conozco una mejor historia que lo que hicieron la gente de Capchase.
Para construir su M.V.P. crearon una aplicación muy bonita, pero que no era más que cartón-piedra.
Parecía desde fuera que funcionaba perfectamente, pero en realidad eran ellos por detrás haciendo todos los procesos a mano, para dar la sensación de que tenían una aplicación completamente funcional.
Cuando consiguieron validar que la idea tenía sentido, llegó el momento de construir tecnología para automatizar estos procesos y que el equipo no desbordara.
Esto es una técnica que se conoce como Mago de Oz y es probablemente una de las mejores maneras de validar productos complejos.
En el Mago de Oz, aunque todo parece que es parte de un mundo mágico, en realidad hay una persona detrás del telón orquestándolo todo.
Si no lo sabes, tu sensación es que todo funciona perfectamente y estás experimentando algo mágico. Cuando en realidad, es todo mucho menos bonito, fácil y sencillo.
Así que esta es una de las maneras de validar productos complejos y construir tu M.V.P, pero antes de esto, hay un paso previo que todo proyecto en mi humilde opinión debería hacer y es la manera más sencilla de validar cualquier tipo de proyecto, por complejo que sea.
Y te llevará menos de un par de horas.
Capítulo 7